ALINAN TEKNİKLER VE MASKELİ GÖRÜŞMELER

Teknikler teknikler teknikler ...müşteri bulma teknikleri, satış teknikleri, iş arama teknikleri , ve nihayetinde mülakat teknikleri...sürüp gidiyor, ben de gülüp geçiyorum.

Yav ne tekniği? yıllar önce satış yapılmıyor muydu, kimse iş aramıyor muydu, müşteri bulunmuyormuydu? portvöy hazırlanıp yönetilmiyor muy du ? Tekniklerle bulduğun müşteri farklı mı oluyor , ilk gittiğinde satış mı kapatıyorsun. Ben kendi hayatımda bunu başaramadım, bana biraz teknik ver demek için mi bunca teknik adamların peşinde koşuyorsun.Onlar kim ? Nereden biliyorlar bu teknikleri ;o konuda uzmanlaşmak için çok okumaktan kazanmıyorlar mı bu tecrübelerini ? E sen de oku , yetiştir kendini, biraz araştır . Olmaz sen emek verme, emek veren birinden teknikleri al. Hayatına oturt ve mış gibi yap . Biliyormuş gibi, okumuş gibi... Peki, eskiden kimse iş görüşmelerine gitmiyor muydu.? Gidiyordu, elbette İşverenlerle ya da müdürlerle görüşüyordu beğeniliyor veya beğenilmiyordu. Fakat kimse bu iş arayışın olan insanları birtakım teknikler, usul ,erkan vererek kurmuyordu. O zamanlar kurulan sadece alarmlı saatler ve bebeklerdi. Tekniklerle beceri kazandırdığınız kişi ,sokma akıl 7 adım yürür misali bir süre ilerler, sonra yeniden kendi olur , kalıba soktuğunuz ve böyle otur ,ellerini birleştirirsen bu olur ,çeneni tutarsan bu anlaşılır, kaşını kaldırıp dinleme, kollarını birleştirme, evet efendim ,sepet efendim de... derseniz o adam kendi olamaz ve kendini ifade edemez ki. Bu kurgulamalar ve teknikler neticesinde mülakatta başkası gelir oturur İşverenin karşısına , anlatır ,konuşur belki de anlaşılır ,son nokta konulur. Sonrasında da İşveren başkasını,hatta kurgulanmış bir androidi işe aldığını anlar. Kimsenin enerjisini, becerisini kurup anlayamazsın tanıyamazsın gerçek içindeki kişiyi. Bırak doğal olsun, yalnış otursun ,hata yapsın ,hatasızlığa bunca eğiliş neden. O insan ve insan hatalarıyla vardır. Anlaşırsanız görüşme sonrası işe başlar. Sonradan emek verirsiniz bir takım konularda asgari müşterekte bulunmak adına. O emek verir ,sen verirsin ,kurumun verir, astı, üstü verir yoğurulur o adamda elbet. Bu tip teknikleri alan kişi oldum sanıyor. Oldum ben diye, iki ayda geçiveriyor üstünün karşısına . Başıma geldi benim ,tecrübe ile sabittir. Kurumsal Pazarlama Müdürlüğü yapıyordum birkaç yıl önce. Aslında kurumsal Satış ekibi ile kurum kültürünü oluşturma, kurumsallık nedir ,süreçler vs çalışmalarını yürütüyordum. Randevular için şirkete kendisi başvuran,lisans yapan ve işe girmek için ısrarla ricacı olan bir kızı Pazarlama mezunu hiç staj da yapmamış diye denemek üzere bu niyetle şirkette işe aldık ,sadece randevu almak için aramalar yapacak. Kendini geliştirecek. E elbet sabahları üç beş kişi eline bir liste veriyor ,kendi müşterileri ya da yenileri araması için ricacı oluyorduk. Bir ay deneyeceğiz. Hem stajı sayılacak ,hem para kazanacak , ailesi uzakta olduğundan hem de geçimini sağlayacak. Bir ay daha bitmeden bir surat bir eda,kapris bir gün çıktı yanıma geldi ... - "Ben yükselmek istiyorum" dedi. -"Umarım yükselirsin,ne güzel kaç yaşına kadar hedefliyorsun" vb gibi kariyer planlaması için yardımcı birkaç söz söylemek isteyecektim ki ... -Yeteri kadar çalıştım asıl iş olarak ne verecekseniz verin sekreter gibi olmak istemiyorum. bunun için mi okudum? vs gibi sözlerle konuşmasına devam etti. E güzelim 22 yaşındasın ilk iş hayatına atılma atılımların. Henüz ofis,evrak, bilmiyorsun ,git fotokopi çek,bilmiyorsun, telefonda konuşma becerin yok, sesin yüksek başlıyor fısır fısır bitiyor. Sesine daha özgüven yansımamış, yaptığın işin bilinci yansımamış, enerjin yok ...Pazarlama yapmak mı istiyorsun. Hazır değilsin sen. Saygım sonsuz elbet ama emek ver, ben de vereyim ,aramalarla başla ...bak okulda verdikleri başka tecrübe etmek başkaymış. İncele şirkettekileri nasıl konuşuluyor, nasıl davranılıyor , zaman içinde bunu bir gör . Sonra İşverenin karşısına maskeni takıyor geliyorsun .Saklısın içinde, özgüvenin kendine yitmiş kurulmuş maskelenmişsin.Kalkanını kuşanmış maskeni takmış koltuğa oturmuşsun . Ne teknikleri almıştın sen,hmmm mülakat teknikleri gayet iyiydi gayet efendiydin , teknikleri almışsın oturuş kalkış,hedef,sunum on... Ama bak bir aya kalmadan kendin oldun ,ohhh dök içini rahatla... Başta karşımıza böyle gelseydin... Eksiğini gediğini ,birlikte tartsaydık,


Talia Pemra Özer
Blog yazarı,
yazar,
kişisel gelişim eğitimcisi ,
eğitim koordinatörü,
iş geliştirmeci


| Copyright © 2015 YİNKAT | Tüm Hakları Saklıdır | Ana Sayfa | Ücretsiz Üye OL | Gizlilik | Bize Ulaşın | Sponsor OL |